Sí se puede vender en Amazon sin tener stock. Hay cuatro formas y son legales. Y hay una quinta, la que más se recomienda por ahí, que incumple las normas de Amazon y te puede costar la cuenta.
Lo escribo porque la mayoría de lo que se lee sobre esto mezcla las cinco como si fueran lo mismo. No lo son: cambian el trabajo que exigen, lo que ganas y el riesgo que asumes.
1. Afiliación: no vendes, recomiendas
Te das de alta en Amazon Afiliados, enlazas productos desde tu web o tus redes y cobras una comisión de lo que compre quien entre por tu enlace. No tocas producto, no gestionas envíos, no atiendes devoluciones.
La comisión depende de la categoría y Amazon la cambia cuando quiere, así que cualquier porcentaje que leas en un blog puede estar caducado: la tabla vigente está en la web de Amazon Afiliados y es la única que vale.
El coste real aquí no es dinero, es tiempo: necesitas un sitio con tráfico. Sin visitas no hay clics y sin clics no hay comisión. Es el modelo más lento de arrancar y el que menos riesgo tiene.
2. KDP: publicar libros que se imprimen cuando alguien los compra
Kindle Direct Publishing te deja publicar un libro digital o en papel sin imprimir un solo ejemplar por adelantado. Amazon lo fabrica cuando hay un pedido y te paga una regalía.
El porcentaje que te queda depende del formato, del precio que pongas y del mercado, y hay varias franjas. Consúltalo en la ayuda oficial de KDP antes de calcular nada: es de las cosas que más cambian y donde más números inventados circulan.
Lo que nadie dice: el libro es la parte fácil. Lo difícil es que alguien lo encuentre entre millones.
3. Merch on Demand: camisetas y tazas sin stock
Subes un diseño, Amazon lo imprime sobre la prenda cuando alguien la compra y te paga una regalía. Ni stock, ni envíos, ni devoluciones.
Tiene dos pegas que conviene saber antes: el acceso es por invitación y con lista de espera, y arrancas con un cupo bajo de diseños que solo sube si vendes. No es un grifo que abres el primer día.
4. Envío directo, pero hecho como Amazon exige
Es lo que la gente llama dropshipping, y sí está permitido, pero con condiciones. Según la propia política de envío directo de Amazon, tienes que:
- Tener un acuerdo con el proveedor que te identifique como el vendedor registrado del producto antes de que el cliente compre.
- Asumir la responsabilidad completa: precio, registro del ingreso y los impuestos de esa venta.
- Retirar cualquier identificación de terceros del producto, el embalaje, el albarán y la factura.
- Atender tú la posventa: devoluciones y reembolsos, cumpliendo el estándar de Amazon.
Esto no es dropshipping de vídeo de YouTube. Es montar una relación real con un proveedor y responder tú de todo lo que pase.
⛔ La quinta forma: la que está prohibida
Comprar el producto en otra tienda online y pedir que se lo manden directamente a tu cliente de Amazon, con el albarán y la caja de esa tienda. Eso incumple la política. Amazon lo prohíbe expresamente porque en el paquete aparece un tercero, y tú figuras como vendedor.
Es exactamente el modelo que se enseña en la mayoría de los cursos de “gana dinero con Amazon sin invertir”. Y el precio de que te pillen no es una advertencia: es la cuenta cerrada y el saldo retenido.
Las cuatro, comparadas de un vistazo
Si has llegado hasta aquí buscando cuál te conviene, esta tabla te ahorra volver a subir. Cambia el esfuerzo, cambia lo que ganas y cambia sobre todo de quién es el marrón cuando algo sale mal:
| Afiliación | KDP | Merch on Demand | Envío directo | |
|---|---|---|---|---|
| ¿Tocas producto? | No | No | No | No, pero respondes de él |
| Qué necesitas para arrancar | Una web o redes con tráfico | Un libro escrito | Diseños y que te acepten | Un acuerdo real con un proveedor |
| Barrera de entrada | Ninguna para darte de alta | Ninguna | Por invitación y con lista de espera | Ninguna formal, mucha en la práctica |
| Quién atiende devoluciones | Amazon | Amazon | Amazon | Tú |
| Riesgo si sale mal | Bajo: pierdes tiempo | Bajo | Bajo | Alto: la cuenta y el dinero son tuyos |
| Cuánto tarda en dar algo | Lo más lento | Medio | Depende del cupo | Lo más rápido, y lo más caro de equivocarte |
Y una fila más que no cabe en la tabla pero es la que importa: las cuatro son actividad económica en España. Si empiezas a ingresar de forma habitual, esto va con alta en Hacienda y en la Seguridad Social. No es opcional por ser «ingresos pasivos» ni por cobrar de una empresa de fuera.
Lo que ninguna de las cuatro te ahorra
Aquí es donde se cae la palabra “pasivo”. Vendas como vendas, si esto genera ingresos de forma habitual en España:
- Hay que darse de alta en Hacienda y, si la actividad es habitual, también en la Seguridad Social. La cuota va por tramos según tu rendimiento neto: aquí está la tabla completa y aquí la calculadora.
- Hay IVA de por medio, y con Amazon además hay operaciones intracomunitarias. Si te lías con la base y la cuota, esta calculadora lo separa en un segundo.
- Hay que declararlo, aunque sean cuatro euros de comisión.
Ninguno de los cuatro modelos es dinero fácil. Los cuatro son un negocio, con su alta, su contabilidad y su tiempo. Lo que ahorran es el almacén, que no es poco.
Entonces, ¿por cuál empiezo?
Si ya tienes una web o una audiencia, por la afiliación: es lo único que puedes montar esta tarde sin invertir nada. Si no la tienes, empieza por construirla, porque los otros tres modelos también necesitan que alguien te encuentre.
Y si lo que quieres es una tienda propia en vez de depender de Amazon, eso es otra conversación: la tienes aquí.
Fecha de verificación: 22 de agosto de 2026. Fuente de la política de envío directo: Amazon — Dropshipping on Amazon. Las condiciones de los programas de afiliación, KDP y Merch on Demand las fija Amazon y cambian sin aviso: consulta siempre la fuente oficial antes de tomar una decisión. Este artículo es informativo, no es asesoramiento fiscal ni de negocio. Digitalmente Fácil participa en el programa de afiliados de Amazon.
Cómo se cierra una cuenta de vendedor en la primera semana
Vender en Amazon sin producto propio es legal y viable. Lo que tumba cuentas es siempre lo mismo:
- Comprar en otra tienda y hacer que te lo envíen al cliente. Es la forma prohibida. Que el paquete llegue con el albarán o el embalaje de otro vendedor es motivo de cierre de cuenta.
- No figurar como vendedor registrado del producto. El acuerdo con tu proveedor tiene que identificarte a ti como vendedor antes de que el cliente compre. No después.
- Dejar la posventa en manos del proveedor. Devoluciones y reembolsos los atiendes tú, cumpliendo el estándar de Amazon. Si el proveedor tarda, la métrica que baja es la tuya.
- Pensar que por cobrar de una empresa extranjera no hay que declarar. Si ingresas de forma habitual, es actividad económica en España: alta en Hacienda y en la Seguridad Social.
- Meter dinero en publicidad antes de validar un producto. Es la vía rápida a gastar el margen de seis meses en dos semanas.
La regla que resume la política de Amazon: tú eres el vendedor y respondes de todo. Si tu modelo depende de que el cliente no se entere de quién envía el paquete, estás en la forma prohibida.
Por cuál de las cuatro empezar
- ¿Cuánto pagaría de cuota si me doy de alta?
- ¿Y si monto mi propia tienda en vez de vender en Amazon?
- ¿Hay algo que pueda empezar hoy sin darme de alta?
- ¿Qué me toca hacer si esto empieza a funcionar?
Te aviso por correo siete días antes de cada plazo que te afecta: 303, 130, 111, 349, la renta y las seis ventanas de la base de cotización. Entre seis y diez correos al año, ni uno más. Sin spam y te das de baja con un clic.
Publicado el 22 de agosto de 2026 y actualizado el 6 de septiembre de 2026. Las cifras y los plazos cambian: confírmalos siempre en la fuente oficial enlazada antes de actuar.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon sin stock
¿Se puede vender en Amazon sin comprar productos por adelantado?
Sí, y hay más de una vía. Con el programa de afiliados de Amazon recomiendas productos de terceros y cobras una comisión por cada venta. Con Kindle Direct Publishing publicas libros que se imprimen solo cuando alguien los compra. Con Merch on Demand subes un diseño y Amazon fabrica y envía. En ninguno de los tres compras inventario.
¿Hay que darse de alta como autónomo para esto?
Si la actividad es habitual y con ánimo de lucro, es una actividad económica, y eso obliga a darse de alta en Hacienda con el modelo 036 y, con carácter general, en el RETA. No existe un umbral automático de ingresos por debajo del cual estés exento: el criterio que se aplica es la habitualidad, no la cantidad.
¿Cuánto se cobra por cada venta?
Depende del programa y de la categoría del producto, y Amazon revisa esas tarifas periódicamente. Antes de montar nada sobre un porcentaje concreto, consúltalo en la página de tarifas del programa que vayas a usar, porque el número que leas en un blog puede llevar meses desactualizado.
¿Es dinero pasivo?
No del todo. Una vez publicado, el contenido puede seguir generando ingresos sin que hagas nada más, y ahí sí es pasivo. Pero llegar hasta ahí exige trabajo real por delante: elegir el nicho, crear el contenido y conseguir que alguien lo vea. Lo pasivo es el mantenimiento, no el arranque.
Félix Ramírez, de Alhendín (Granada). Llevo Digitalmente Fácil desde 2025 y escribo desde mi propia experiencia como autónomo: los trámites que explico aquí los he hecho yo, y las calculadoras del sitio las he construido con las cifras del BOE y de la Seguridad Social, con su fecha de verificación al lado. No soy asesor fiscal ni gestor colegiado, y lo digo en cada artículo que toca dinero: esto es información contrastada para que entiendas tu situación, no asesoramiento para tu caso concreto. Si detectas un error, escríbeme y lo corrijo — me importa más que esté bien que cualquier otra cosa.
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